Zapoznanie uczestników z metodami skutecznej promocji, efektywnego planowania marketingu, metodami analizy konkurencji i konsumentów oraz sposobami tworzenia reklam w internecie, prasie i innych mediach zewnętrznych. Uczestnicy nabywają umiejętności dopasowania produktu do potrzeb klientów. Zdobywają także umiejętności komunikowania najważniejszych dla konsumenta cech produktu.

Szkolenie skierowane do pracowników, osób zarządzających i odpowiedzialnych za wprowadzanie nowego produktu/marki na rynek, chcących w profesjonalny i trafny sposób dotrzeć do odpowiedniej grupy odbiorców.

• Uzyskanie przewagi nad konkurencją
• Wykorzystywanie słabych (i mocnych) stron konkurencji dla promocji własnego produktu
• Umocnienie pozycji marki na rynku poprzez jej świadome zaplanowanie
• Pozyskanie zainteresowania i przykucie uwagi klientów ciekawymi formami promocji
• Tworzenie promocji zgodnie z najświeższymi trendami rynku reklamy
• Tworzenie skutecznej promocji poprzez wykorzystanie sprawdzonych metod
• Tworzenie skutecznej promocji poprzez dopasowanie komunikatów do poziomu świadomości odbiorców
• Zrozumienie rzeczywistych (często ukrytych) potrzeb konsumentów

DZIEŃ I - Planowanie i przygotowanie do realizacji

1. Określenie charakteru działalności
• Wskazanie rynku, na który wprowadzany ma być produkt: B2B czy B2C,
• Omówienie różnic w podejściu do marketingu; w realizacji strategii marketingowych
• Specyfiki klienta biznesowego i indywidualnego:
• Potrzeby informacyjne
• Oczekiwania względem produktów i usług
• Sposoby komunikacji
• Sposoby docierania
• Reklama kontekstowa (B2B) a reklama masowa (B2C)
• Waga komunikowania o:
• Produkcie (przeważnie w B2C)
• Pozycji i zaangażowaniu firmy w rynek (przeważnie w B2B)
• Określanie rynku, branży, na jakiej firma ma działać: jego obszary, zasięg
• Budowanie zrozumiałego i dostępnego opisu produktu / usługi
2. Wizja działalności
• Wskazanie, określenie obecnego miejsca biznesu:
• Produkt z tradycjami vs produkt zupełnie nowy
• Określanie poziomu świadomości odbiorców i graczy rynku (skojarzeń, poziomu wiedzy)
• Kierunek rozwoju biznesu
• Wskazanie strategii obecności na rynku
• Szukanie miejsca na rynku dla siebie
• Punkt docelowy S.M.A.R.T.
• Wyjście poza punkt docelowy - budowanie celów dalszych
  Budowa wizji, pomysłów na rozwój firmy po osiągnięciu pierwszych założonych celów
3. Idea marki
• Omówienie wagi dobrego pomysłu i przemyślenia marki
• Sposoby docierania do skojarzeń z marką
• Waga skojarzeń w budowaniu skutecznego marketingu
• Waga budowania spójnej wizji komunikowanej do rynku
• Waga komunikowania do wnętrza firmy (świadomość pracowników w budowaniu spójnego i przejrzystego wizerunku)
4. Uwarunkowania czasowe
• Analiza sezonowości zarówno w sprzedaży, jak i w komunikacji
• Analiza możliwych etapów komunikacji w trakcie roku
• Wybór i określenie działań długo i krótkoterminowych
5. Otoczenie rynkowe
• Poszukiwanie i precyzyjne wskazanie konkurencji
• Analiza konkurencji (SWOT, benchmarking w zakresie: cen, zasięgu, skojarzeń i światów marek konkurencyjnych
• Charakterystyka marketingu konkurencji i całej branży:
• Wykorzystywane kanały i narzędzia
• Podejmowane działania
• Analiza kilku case-ów
• Wydatki na reklamę (wysokość, struktura)
• Kalendarz branżowy, media / tytuły branżowe
• Gracze komplementarni - próba wskazania i określenia zakresu współpracy
• Analiza relacji panujących na interesującym firmę rynku (stosunki między firmami, relacje w firmach, udziały w rynku)
• Wskazanie ośrodków opiniotwórczych dla branży, autorytetów
6. Grupa docelowa
• Segmentacje rynku
• Rodzaje segmentacji klientów (elementy socjo i psychograficzne)
• Budowanie bazy wiedzy o konsumentach (B2B i B2C)
• Wskazywanie istotnych cech odbiorców
• Wskazywanie grup odbiorców według kryterium komunikacji, nie tylko sprzedaży (klient wewnętrzny, zewnętrzny, publiczność)
7. Wewnętrzne potrzeby grupy
• Czym jest wgląd konsumencki (insight)
• Wewnętrzne potrzeby grupy niezbędnym elementem optymalnego dopasowania produktu do klienta
• Wskazywanie potrzeb uświadomionych i nieuświadomionych
• Waga zwalczania lęków i obaw klienta w skutecznej promocji
• Umiejętność wskazywania problemów klienta
8. Korzyści / benefit
• Budowanie korzyści w oparciu o rzeczywiste problemy konsumenta
• Dbanie o unikalność korzyści związanej z nowym produktem
• Wskazanie wyróżnika marki, który jednoznacznie wyróżnia ją pośród marek pokrewnych
9. Uzasadnienie korzyści (Reason to Believe)
• Certyfikacja, opiniowanie, bazowanie na badaniach, ekspertach
• Umiejętność pokazywania w komunikacji rzeczywistej przewagi produktu
• Korzystanie z języka konkretów i faktów w reklamie
10. Strategia dystrybucji
• Analiza obecnie funkcjonujących kanałów dystrybucji
• Wskazywanie potencjalnych nowych kanałów dystrybucji
• Ustalanie formy sprzedaży (sieciowa, poprzez pośredników, bezpośrednia, wyłączność, itd.)
11. Strategia cenowa
• Analiza czynników składających się na cenę nowego produktu
• Wskazanie zmiennych twardych (koszty produkcji, magazynowania, logistyki, dystrybucji itd.)
• Wskazanie zmiennych miękkich (prestiż, jakość, pozycja na rynku, marka)
• Umieszczanie nowego produktu w optymalnie dobranym segmencie rynkowym

dzień II - Realizacja planu

1. Planowanie strategii komunikacji:
• Wskazanie wyróżnika marki
• Wskazanie skojarzeń, kontekstów
• Wykorzystywanie silnych i słabych stron rynku i konkurencji
• Powoływanie zespołu ds. realizacji reklamy i elementy pracy koncepcyjnej
• Operacjonalizacja pomysłów - od idei do realizacji
2. Inwestowanie w działania marketingowe
• Dywersyfikacja narzędzi
• Budowanie budżetu (składowe, ceny w branży)
• Określanie budżetu na marketing
3. Narzędzia i formy reklamy:
   • Formaty i przykłady
   • Formy reklamowe i różnice między nimi (TV, radio, prasa, kino, sieć itd.)
   • Zastosowanie danych form w danej branży (przykłady)
   • Preferencje odbiorców
4. Wykorzystywanie zintegrowanych działań marketingowych
• Rozszerzanie pomysłu / kampanii na rozmaite media
• Waga efektu skali w zapamiętywaniu reklamy
• Walka o umiejscowienie w świadomości konsumenta
5. Bieżąca analiza i zbieranie informacji zwrotnej
• Optymalny czas planowania kampanii komunikacyjnych
• Waga stałego monitorowania przebiegu i odzewu z kampanii
• Formy i techniki zbierania informacji zwrotnej
• Zastosowanie informacji zwrotnej w zależności od wykorzystywanego kanału reklamowego

Adam Derdzikowski
- niezależny konsultant i trener ds. Marketingu i Komunikacji. Absolwent Uniwersytetu Łódzkiego na kierunkach: Etnologia i Socjologia. Stypendysta m.in. Ministra Edukacji Naukowej 2004/2005, Prezesa Rady Ministrów w roku 1998/1999. Zdobył doświadczenie zawodowe m.in. na stanowiskach: Referenta Bankowego BRE Banku, Analityka projektów komercyjnych, Głównego Specjalisty ds. sprzedaży w ASM - Centrum Badań i Analiz Rynku, czy Menedżera w Media4Mat, Umbrella Marketing Group i AHA EffectiveAd. Od 2008 roku trener i doradca w zakresie Marketingu i Komunikacji.

• 02-03 KWIETNIA 2012 - Wrocław
• 12-13 MARCA 2012 - Warszawa

Koszt szkolenia wynosi 990 PLN + 23% VAT
(w opłacie tej zawarte są koszty przeprowadzenia 2-dniowego szkolenia, materiały dydaktyczne w segregatorze, obiady, przerwy kawowe, certyfikat ukończenia szkolenia).

Osoby zainteresowane szkoleniem powinny wypełnić formularz zgłoszeniowy

• formularz do pobrania /plik Word - 105kb/
• formularz do pobrania /plik PDF - 100kb /

i przesłać faxem pod numer : (62) 767-15-59 lub (62) 753-10-33,

pocztą elektroniczną na adres   sekretariat@eurogrupa.pl   lub pocztą tradycyjną na adres: Dodatkowych informacji o szkoleniu można uzyskać dzwoniąc na INFOLINIĘ 0 801 011 665 lub pod numery telefonów:
(62) 767-89-08;    (62) 767-89-09;    (62) 753-10-06 od poniedziałku do piątku w godzinach od 8.00 do 16.00.