WZROST KONKURENCYJNOŚCI DOLNOŚLĄSKICH FIRM
Cel szkolenia
Celem szkolenia jest zdobycie umiejętności w zakresie sprawnego zawierania kontraktów handlowych z międzynarodowymi koncernami z branży elektronicznej oraz realizacji celów handlowych firm.

Dzięki szkoleniu uczestnicy będą:
  • znali proces negocjacji z dużymi koncernami, jego etapy oraz to, jak się do nich profesjonalnie przygotować,
  • dysponowali wiedzą z zakresu technik negocjacji,
  • wiedzieli jak asertywnie generować opcje i rozwiązania korzystne dla obu stron uczestniczących w negocjacjach, jak osiągnąć postawę skutecznego negocjatora oraz jak kierować rozmową i zachować nad nią kontrolę,
  • rozumieli znaczenie efektywnej w komunikacji w procesie negocjacji,
  • zwiększać skuteczność pozytywnego zamykania procesu negocjacji
Kryteria uczestnictwa
Uczestnikami szkoleń, które zostaną przeprowadzone w ramach Projektu mogą być wyłącznie osoby, które łącznie spełniają następujące warunki:
  • są mikroprzedsiębiorcami, małymi przedsiębiorcami zarejestrowanymi na obszarze województwa dolnośląskiego lub też są pracownikami tych przedsiębiorców zatrudnionymi na podstawie umowy o pracę, wykonującymi pracę na terenie województwa dolnośląskiego
  • nie są osobami samozatrudnionymi (osobami fizycznymi prowadzącymi działalność gospodarczą nie zatrudniającymi pracowników),
  • z tytułu ich udziału w szkoleniu zostanie za nie wniesiony wkład prywatny w formie wynagrodzenia za czas uczestnictwa w szkoleniu w wysokości określonej w umowie szkoleniowej,
  • wypełniły i podpisały formularz zgłoszeniowy nie później niż na 10 dni roboczych przed dniem rozpoczęcia szkolenia,
  • za które dostarczono podpisaną przez pracodawcę (przed podpisaniem umowy szkoleniowej) informację o otrzymanej pomocy publicznej innej niż pomoc de minimis;
  • za które dostarczono poświadczoną za zgodność z oryginałem kserokopię dokumentu rejestrowego przedsiębiorcy lub innego dokumentu potwierdzającego status przedsiębiorcy,
  • za które dostarczono podpisane przez pracodawcę zaświadczenie o zatrudnieniu,
  • za które dostarczono podpisaną przez pracodawcę umowę szkoleniową najpóźniej w dniu rozpoczęcia szkolenia;
  • które podpisały oświadczenie o wyrażeniu zgody na przetwarzanie danych osobowych;
  • które podpisały deklarację uczestnictwa w Projekcie najpóźniej w dniu rozpoczęcia szkolenia.
Termin i miejsce
  • 08 - 09 LISTOPADA 2010 - WROCŁAW /NABÓR ZAMKNIĘTY/
Proponujemy Państwu udział w szkoleniach stacjonarnych lub wyjazdowych.

W ramach szkolenia stacjonarnego mają Państwo zapewnione: przeprowadzenie szkolenia, materiały, dydaktyczne, przerwy kawowe, obiady, zaświadczenie ukończenia szkolenia.

Program szkolenia
DZIEŃ I
  1. Negocjacje - definicje, cechy, warunki
  2. Rola komunikacji niewerbalnej w negocjacjach
  3. Kanały komunikacyjne wykorzystywane w negocjacjach.
  4. Miejsce negocjacji.
  5. Negocjacje indywidualne i zbiorowe.
  6. Struktura negocjacji.
DZIEŃ II
  1. Impas - sposoby przezwyciężania.
  2. Koszty negocjacji.
  3. Style negocjacyjne.
  4. Taktyki i techniki negocjacyjne.
  5. Taktyki negocjacyjne i sztuka ustępowania - ćwiczenia praktyczne.
  6. Przerwa kawowa.
  7. Kontrakty handlowe.